Sungguh bahagia rasanya bila
produk baru yang kita luncurkan langsung diterima pasar dan pertumbuhan angka
penjualannya meningkat secara signifikan dalam waktu yang singkat.
Tapi bagaimana caranya untuk
bisa menjual produk baru dalam waktu yang singkat? Adakah alat yang ampuh untuk itu?
Ada. Brosur Andalah alatnya. Brosur sangat ampuh untuk membantu Anda menjual
produk baru.
Fase-fase
dalam Komunikasi Pemasaran
Brosur Anda ampuh
membantu Anda menjual produk baru karena dia bekerja dalam semua fase
komunikasi pemasaran.
Pasar (customer/pelanggan) tidak ujuk-ujuk
menerima produk baru Anda. Produk Anda tidak
langsung diterima oleh pasar dalam sekejab.
Tetapi dibutuhkan sebuah fase komunikasi pemasaran yang bisa pendek,
bisa juga panjang waktunya. Dengan kata lain, produk yang Anda luncurkan
tidak akan diketahui pasar kalau Anda tidak mengkomunikasikannya. Di situlah keampuhan pekerjaan brosur itu.
Ketika Anda meluncurkan produk
baru, hanya orang-orang dekat Anda, dan umumnya bukan customer Anda, yang mengetahui itu.
Lewat komunikasi dari mulut ke mulut memang Anda bisa menginformasikan
dan mengundang orang untuk membeli produk baru Anda. Tapi itu masih kalah ampuh dibanding dengan
kekuatan brosur.
Bila Anda mengkomunikasikan produk
Anda (baik yang baru maupun yang lama), Anda akan menghasilkan serangkaian efek
komunikasi, yang fase-fasenya sebagai berikut:
- Awareness (Sadar atau insaf). Lewat komunikasi Anda, calon customer atau pasar Anda akan menyadari atau insaf, ada produk baru dengan segala fiturnya, fungsinya dan manfaatnya. Karena itu, yang jadi pokok diskusi kita, coba lihat brosur Anda (bila Anda telah buat), cukup ampuh tidak untuk menciptakan awareness?
- Knowledge (Pengetahuan). Pesan-pesan komunikasi Anda tadi selain membuat orang menyadari tentang kehadiran produk Anda, orang tersebut juga akan memiliki pengetahuan yang cukup tentang produk-produk Anda berikut keunggulan-keunggulannya. Keunggulan-keunggulan yang dimiliki oleh produk Anda tersebutlah yang membuat calon customer Anda masuk ke fase berikutnya yaitu liking.
- Liking (Menyukai). Di sini artinya calon customer (pelanggan) menyukai produk baru Anda.
- Preference (Pilihan atau Sesuatu yang Lebih Disukai). Pada tahap ini, jika Anda perhatikan, mungkin saja dia belum pernah melihat produk Anda secara pisik. Tapi jika dikerjakan dengan baik dan memiliki keampuhan, brosur Anda akan mendorong calon customer langsung menjatuhkan pilihannya untuk membeli produk Anda. Meski produk itu belum pernah dilihatnya.
Catatan: Anda jadi ragu dengan kekuatan
brosur Anda? Kirimkan contohnya ke kami untuk
kami berikan advis GRATIS <SATU KALI> untuk menyempurnakannya.
- Conviction (Keyakinan). Bila calon customer Anda memang benar-benar membutuhkan solusi atas masalahnya, dan brosur Anda bisa meyakinkannya bahwa produk Anda adalah solusi terbaik atas masalahnya, maka calon customer Anda pasti segera mengambil keputusan untuk:
- Purchase (Membeli). Tidak ada lagi yang harus diceritakan di sini. Brosur Anda tinggal memberikan satu lagi dari sekian banyak fungsinya, yaitu memberikan jaminan, memberikan garansi kepada calon customer Anda, bahwa ia tidak akan menyesal setelah membeli produk Anda. “ Tidak puas? Uang Anda akan kami kembalikan”, misalnya.
Brosur
Dulu atau Produk Dulu?
Mana yang lebih baik? Brosur dulu
atau produk dulu yang tiba di tangan calon customer?
Silahkan Anda menjawabnya setelah selesai membaca uraian selanjutnya.
Produk baru dan brosur Anda tidak
selalu tiba di tangan calon customer
pada waktu yang bersamaan. Bahkan bila
pun tibanya secara bersamaan, calon customer
biasanya tidak langsung menggunakan atau mengkonsumsi produk Anda, melainkan
membaca lebih dulu brosur yang Anda buat.
Maka kita tiba pada pertanyaan
berikutnya. Apakah brosur Anda memiliki
kemampuan atau kekuatan untuk mengubah persepsi, pengetahuan, kesukaan dan keyakinannya
sehingga yang semula tidak menyadari, tidak mengetahui produk baru Anda,
setelah membaca brosurnya lalu mengambil keputusan membeli produk Anda?
Ada satu lagi fungsi yang
dikerjakan oleh brosur Anda. Untuk mengubah
keputusan orang sehingga dia membeli produk Anda, masih tergantung pada apakah Anda
menulis brosurnya cukup menarik sehingga brosur tersebut mampu meyakinkan serta
memiliki kekuatan untuk mendorong orang mencari (bila produk dan brosur datang
tidak pada waktu yang sama), membeli dan mengkonsumsi produk Anda?
Catatan: Sekali lagi kami menawarkan bantuan pada Anda
secara cuma-cuma. Kirimkan contoh brosur
Anda ke kami untuk kami berikan advis GRATIS <SATU KALI> untuk menyempurnakannya.
Hubungi: 021 2880 3750 atau email ke surdhars@gmail.com.
Saya dan tim (Surya
Dharma) akan membantu Anda.
Mohon maaf, khusus
untuk penawaran ini, advis gratis hanya diberikan kepada usaha mikro, kecil dan
menengah (UMKM).
Desain
dan Kata
Agar brosur Anda memiliki
kekuatan, maka selain faktor desain grafis, penyusunan kalimat-kalimatnya pun harus
memiliki daya hipnosis yang kuat. Daya
hipnosis plus kekuatan desain inilah yang membuat orang mencari, membeli dan
mengkonsumsi produk baru Anda.
Oleh karena itu, kata-kata
dalam brosur Anda harus:
- Mampu mengkomunikasikan dengan baik value (nilai-nilai) yang ada dalam produk Anda;
- Mampu mengkomunikasikan dengan baik benefit (manfaat-manfaatnya).
- Mampu menguraikan feature (berbagai fungsi yang ada padanya) yang mampu membedakan produk Anda dibanding produk kompetitor.
- Kemampuan brosur Anda mengkomunikasikan value, fiture dan benefitnya selain akan membangkitkan hasrat (desire) dan keinginan (want) calon customer untuk mencoba produk baru Anda, juga akan mendorong mereka mempercepat pengambilan keputusan, keputusan untuk membeli.
Pertanyaan terakhir, sudahkah
brosur Anda memiliki kesaktian-kesaktian seperti yang telah kita diskusikan
barusan?
Semoga demikian adanya.
Atau Anda masih ragu dengan kemampuan daya pikat atau kesaktian daya
jual brosur Anda?
Jangan sia-siakan kesempatan
yang kami tawarkan. Kami pun siap
membantu Anda menulis ulang pesan-pesan brosur Anda yang lainnya dengan harga
terjangkau (harga dapat kita diskusikan).
Khusus untuk layanan penulisan
brosur:
Email : surdhars@gmail.com
Hubungi kami di : 021 2880 3750
(Surya Dharma)
Salam
Kasih Tuhan bersama Anda dan
saya
Zainal
Abidin Partao
Tulisan saya yang lain menyangkut
REPUTASI dan TEKNIK MELOBI dapat Anda baca di: