Jika Anda ingin sukses
dalam menjual produk baru, atau malah termasuk menjual produk lama yang
diperbaharui, simaklah 101 alasan mengapa orang membeli barang dan jasa
berikut ini.
Pertanyaan yang perlu Anda
ajukan dalam hati sebelum membacanya lebih jauh adalah: Sudahkah barang atau jasa yang saya jual memenuhi
kebutuhan ataupun keinginan customer (pelanggan) yang jumlahnya 101 ini? Jika jawabnya “iya”, selamat buat Anda.
Sukses ada di depan mata Anda.
(Catatan: Lho, kok
baru 56? Bukan 101? Betul, sahabat dan
saudaraku. Sisanya boleh Anda tambahkan,
atau menunggu saya lengkapi lagi.)
1. Untuk menyimpan uang
2. Untuk membuat lebih banyak uang
3. Untuk menghemat waktu
4. Untuk menjadi lebih nyaman (untuk mendapatkan kenyamanan
yang lebih banyak)
5. Untuk menarik atau
mendapatkan pujian
6. Untuk mendapatkan ataupun meningkatkan kenikmatan
7. Untuk memiliki segala hal
yang berhubungan dengan kecantikan & keindahan
8. Untuk menghindari kritik
9. Untuk membuat mereka bekerja lebih mudah
10. Untuk mempercepat pekerjaan mereka
11. Untuk mendapatkan rasa
makmur dan mewah
12. Untuk terlihat lebih muda
13. Menjadi lebih efisien
14. Untuk memiliki rasa bangga
15. Untuk menghindari usaha - karena orang tidak terlalu suka bekerja keras
16. Untuk menghindari atau melepaskan diri dari rasa sakit
17. Untuk melindungi harta benda mereka
18. Untuk memiliki harta yang indah – barang antik,
dsb
19. Untuk tetap gaya - karena
beberapa orang menikmati gayanya
20. Untuk menghindari kesulitan
21. Untuk mendapatkan akses ke
peluang yang ada
22. Ingin mendapatkan keuntungan dari peluang yang
ada
23. Untuk menyatakan perasaan cinta
24. Untuk mendapatkan hiburan
25. Untuk menjadi terorganisir
26. Untuk mendapatkan rasa aman
27. Ingin mendapatkan keamanan ketika membeli
sesuatu
28. Untuk melestarikan sumber energi
29. Untuk dapat diterima - karena itu berarti merasa aman dan dikasihi
30. Untuk menjadi lebih fit dan sehat
31. Untuk menarik lawan jenis
32. Untuk melindungi keluarga
33. Untuk meniru atau menyamai
orang lain
34. Untuk melindungi reputasi mereka - karena mereka bekerja keras untuk
membangun itu
35. Agar memiliki keunggulan – alasan mengapa orang mencari simbol-simbol status
36. Menjadi trendi - karena mereka tahu teman-teman mereka akan melihat
37. Untuk digairahkan - karena orang perlu hal-hal yang menyenangkan dalam
hidupnya
38. Untuk berkomunikasi lebih baik - karena mereka ingin dipahami
39. Untuk melestarikan lingkungan - sehingga menimbulkan menyebabkan
berhubungan dengan pemasaran
40. Untuk memenuhi impuls-impulsnya
(dorongan hati) - dasar alasan di balik banyaknya
pembelian
41. Ingin lebih bersih
42. Ingin lebih rapi
43. Ingin jadi populer
44. Untuk memuaskan rasa ingin tahu
45. Untuk memenuhi selera makannya
46. Ingin menjadi individu yang berarti
47. Ingin sendiri
48. Ingin menjadi pribadi yang utuh
49. Untuk keluar dari stres
50. Untuk mendapatkan kenyamanan
51. Untuk tetap memiliki informasi
terbaru
52. Ingin terus memberi kepada
orang lain - memberi makanan jiwa
53. Merasa lebih muda
54. Untuk mengejar hobi
55. Untuk meninggalkan warisan
56. Untuk memuaskan nafsu makan
57. ………..
58. ………..
101. …………………….
Tapi bila Anda ingin
saya yang melengkapinya dan sekaligus menularkannya ke karyawan Anda, Anda bisa
melihat informasi yang ada di sini.
Sumber tulisan ini
adalah http://smallbusiness.logoworks.com/newsletter/index.php/09/2006/13/51-reasons-why-people-buy/
Salam
Zainal Abidin Partao